home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1914.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  49 lines
  1. BUSINESS LETTER & PROPOSAL WRITING                               SR1914
  2.  
  3.  
  4. Upon completion of this workshop, a student will understand the basics
  5. of business letter writing and how to effectively prepare a proposal
  6. using HP's Proposal Centers.
  7.  
  8. STUDENT PROFILE:
  9. All HP employees.
  10.  
  11. PREREQUISITES:
  12. None
  13.  
  14. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  15. Upon completion of this course, students will be able to:
  16. o     Understand the purpose of business correspondence.
  17. o     Understand reader reaction to your business letters.
  18. o     Explain yourself in a way that will elicit a positive response
  19.       from your reader.
  20. o     Describe the required parts of a proposal.
  21. o     Articulate the benefits of having the "HP Look" in a proposal.
  22. o     Use the proposal program's resources to produce a proposal.
  23.  
  24. COURSE OUTLINE:
  25. Unit 1:     When is a letter better?
  26. Unit 2:     Prospecting letters
  27. Unit 3:     Situation confirmation
  28. Unit 4:     Bad newsletters
  29. Unit 5:     Legal pitfalls of written corresponsence
  30. Unit 6:     Elements of a proposal
  31. Unit 7:     How to produce a proposal
  32. Unit 8:     Tools and Resources
  33.  
  34. TESTING PROCESS:
  35. In-class evaluation during exercises.
  36.  
  37. FORMAT:        Classroom
  38. LOCATION:      Sales Schools
  39. LENGTH:        1.5 Days
  40. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  41. LANGUAGE:      English
  42. EQUIPMENT:     None
  43. CLASS SIZE:    20 Maximum, 8 Minimum
  44. Registration:  Register via your Training Program Integrator (TPI)
  45. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  46.                Education Manager
  47. PROJECT MGRS:  Dave Holly, TN/416 678-3238; Terry Iverson,
  48.                TN/408 447-74662
  49.